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Viernes, 05 Mayo 2017 21:58

ACCIONES EFECTIVAS PARA UNA ESTRATEGIA B2B

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El marketing B2B o también llamado marketing Business to business, de empresa a empresa, ayuda más a empresas que venden a otras empresas a dar a conocer sus productos o servicios para atraer más clientes y, obviamente, vender más. Aunque muchas personas no consideran importante a quien le venden sus productos o servicios, pero lo que debe tomarse en cuenta es que se le está vendiendo a una persona y esta no actúa igual cuando compra en su vida privada en comparación cuando compra en nombre de su empresa.

 

Características del marketing B2B

El valor de cada compra suele ser mayor en B2B

En B2B el acceso para llegar a los potenciales clientes es difícil, sin embargo, cuando se consigue un cliente se ganará su fidelidad.

En B2B las compras se hacen de forma racional y menos emocional, teniendo en cuenta muchos aspectos a la hora de decidir la compra como las características del producto o servicio, especificaciones técnicas, precio, condiciones de pago, servicio post-venta, etc.

El proceso de decisión de compra es más largo que cualquier otro, porque suelen intervenir otros aspectos en la decisión.

En B2B el marketing tradicional sigue teniendo mucho peso. Por ejemplo, asistir a ferias, eventos, marketing directo, campañas de telemarketing, etc

¿Qué acciones son eficaces en el Marketing B2B?

Se debe de tener en cuenta que ello dependerá del sector en el que nos encontramos, ya que no es lo mismo una empresa que ofrece servicios de información y consultoría a otras empresas, que otra que vende maquinas- herramientas a empresas. Sin embargo, hay algunas estrategias que se recomiendan en el B2B, muy independiente del sector en el que se opere. Entre las técnicas figuran:

Marketing de contenidos: se caracteriza por ser una de las técnicas eficaces en B2B. Así como también ofrecer contenido útil, relevante y de calidad, los cuales posicionaran a la empresa como un referente de entre todos de su sector y mostrar los conocimientos que posee en relación a los productos o servicios que ofrece.

E-mail marketing: es otra de las estrategias que mejor funcionan en B2B. Aunque es preciso disponer de una buena base de datos y realizar una adecuada segmentación.

La web: debe ser personalizada

SEO y SEM

Redes Sociales: además de LinkedIn; en B2B hay otras redes sociales que son muy necesarias tenerlas presentes. Una de ellas puede ser Slideshare, la cual está muy relacionado con LinkedIn. 

Branding: muchas empresas han dejado de lado cualquier técnica para reforzar las marcas. Cuando se trata de mercados pequeños y en los que existen mucha fidelidad, suelen descuidar este aspecto. 

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